Chiffrer un lot BT/MT acheté en Chine : les lignes du DQE/BOQ, les conditions qui rendent les offres comparables et ce qui fait varier le prix et le délai

Ce guide porte sur le chiffrage d’un lot électrique BT/MT acheté auprès de fabricants chinois : câbles moyenne tension, appareillage ou RMU, transformateurs de distribution, postes compacts et tableaux basse tension, entre le raccordement au réseau et les départs basse tension. Il présente la méthode, les lignes et les conditions ; les prix dépendent des caractéristiques assignées, de la destination et du cours des métaux le jour de l’offre. Sinospect a vérifié les sources ci-dessous le 27 septembre 2026.

Du schéma unifilaire au DQE/BOQ

Le schéma unifilaire fixe les équipements et leurs caractéristiques assignées, du câble moyenne tension d’arrivée aux départs basse tension. Les plans d’implantation et le carnet de câbles fixent les quantités, et la spécification du projet fixe les normes et les essais. Un DQE/BOQ établi à partir de ces documents compte une ligne par équipement, et une offre qui y répond ligne par ligne se compare à la suivante. Pour les câbles, la ligne cite l’IEC 60502-2 (2014, avec l’amendement 1:2024), qui couvre les tensions assignées de 6 kV à 30 kV.

Les conditions qui rendent les offres comparables

Deux offres pour le même DQE/BOQ peuvent encore différer par les conditions qui entourent les prix ; ces conditions sont donc alignées avant la comparaison :

• Livraison : la règle Incoterms 2020 et son lieu convenu. En CIF, règle réservée au transport maritime, l’assurance du vendeur correspond par défaut à la couverture minimale des Institute Cargo Clauses (C) ; en CIP, le vendeur assure selon les Institute Cargo Clauses (A) ou des clauses similaires, d’après l’ICC. Une vente FCA pour un transport maritime peut prévoir un connaissement portant la mention « à bord ».
• Périmètre : ce que couvre chaque ligne, comme les accessoires, les pièces de rechange, l’outillage spécial, les documents et l’emballage, et les prestations sur site chiffrées à part.
• Essais : les essais individuels compris dans le prix, les rapports d’essais de type déjà disponibles ou les essais restant à réaliser, et l’essai de réception en usine avec les essais auxquels l’acheteur assiste.
• Prix des métaux : un prix ferme, ou un prix indexé sur le cuivre ou l’aluminium, avec l’indice, la base et la date.
• Devise, validité et conditions de paiement.

La matrice de comparaison fournisseurs reprend ces points un par un, et le guide pour préparer un DQE/BOQ ou une spécification présente les champs de toute demande de prix.

Le prix des métaux dans les offres de câbles et de transformateurs

Conducteurs et enroulements contiennent du cuivre ou de l’aluminium, dont les cours varient chaque jour sur les marchés des métaux. Des fabricants de câbles allemands comme kabeltronik et igus chiffrent sur une base cuivre par 100 kg, incluse dans le prix catalogue, et ajoutent une plus-value cuivre. Ils prennent le cours du cuivre du jour majoré de 1 %, en retranchent la base, ramènent l’écart au kilogramme et le multiplient par le nombre de kilogrammes de cuivre du câble commandé. La cotation allemande DEL, l’ancienne référence, est indisponible depuis le 14 février 2022 ; igus utilise désormais la cotation Westmetall et kabeltronik le prix Südkupfer. Une offre chinoise indexée sur les métaux indique l’indice, la base et la date qui fixent le prix final ; un prix ferme indique sa durée de validité.

Ce qui fait varier le prix

• le métal des conducteurs et des enroulements, cuivre ou aluminium, et la base de prix des métaux ;
• les caractéristiques assignées et le niveau de court-circuit ;
• le milieu d’isolement et, pour les sites de l’UE, les règles sur le SF6 ;
• les pertes garanties des transformateurs au regard de la règle d’efficacité de la destination ;
• les marques des disjoncteurs, relais et compteurs ;
• les enveloppes, les degrés de protection et la classification arc interne ;
• le régime d’essais : essais de type déjà disponibles ou nouveaux, essais individuels en présence de l’acheteur ;
• les documents, les langues, l’emballage et les prestations sur site.

Ce qui fait varier le délai

• l’approbation des plans : le cycle de soumission, commentaires et approbation qui lance la fabrication ;
• les conceptions situées hors de la gamme déjà soumise aux essais de type, qui exigent de nouveaux essais de type ;
• les composants d’une marque imposée que le fabricant achète ;
• l’essai de réception en usine et les dates auxquelles l’acheteur y assiste ;
• le mode de transport, l’itinéraire et les autorisations d’importation de la destination.

Le marché fait aussi varier les délais. Aux États-Unis, Wood Mackenzie prévoyait un déficit d’offre de 10 % pour les transformateurs de distribution en 2025, près de la moitié de l’offre américaine étant importée ; le guide consacré aux transformateurs de distribution de Chine donne le détail.

Les règles de l’UE qui modifient le DQE/BOQ

• L’appareillage moyenne tension mis en service dans l’UE à partir du 1er janvier 2026 jusqu’à 24 kV, et à partir du 1er janvier 2030 au-delà de 24 kV jusqu’à 52 kV, utilise un milieu exempt de gaz fluoré, hors exceptions prévues par le règlement (UE) 2024/573 : voir l’appareillage sans SF6 de Chine.
• Les transformateurs destinés à l’UE respectent les pertes maximales du niveau 2 du règlement (UE) n° 548/2014, applicables depuis le 1er juillet 2021 : voir les transformateurs de distribution de Chine.
• La directive basse tension (2014/35/UE) couvre le matériel électrique fonctionnant entre 50 et 1 000 V en courant alternatif ou entre 75 et 1 500 V en courant continu, selon la Commission européenne. Les tableaux et les câbles basse tension d’un lot entrent dans cette plage, et leurs lignes portent la documentation CE.

Liste de contrôle de l’acheteur

Avant la demande de prix

• Le schéma unifilaire, les plans d’implantation et le carnet de câbles, avec la spécification du projet et les conditions du site.
• La destination et ses règles : dates SF6, pertes des transformateurs, documentation CE du matériel basse tension.
• La règle Incoterms 2020 et le lieu convenu, les essais auxquels assister et les langues des documents.

Avant l’attribution

• Les offres alignées sur le périmètre, la condition de livraison, les essais, la base de prix des métaux, la devise et la validité.
• Chaque écart par rapport à la spécification listé et chiffré.
• Le délai indiqué à compter de l’approbation des plans, avec les dates d’essais.

Questions fréquentes

Sources

Vérifiées à la source le 27 septembre 2026.

• ICC : Incoterms 2020 (en anglais), publication des Incoterms 2020 (en anglais)
• Commission européenne : directive basse tension (en anglais)
• Fabricants de câbles : igus, plus-value cuivre (en anglais), kabeltronik, plus-value cuivre (en allemand)
• IEC : IEC 60502-2:2014 amendement 1:2024
• Marché : Wood Mackenzie, 14 août 2025 (en anglais)